校友灵犀栏目介绍

    中国药科大学作为国内学科最全，专业综合实力最强，历史最悠久的药学专业学府，成为专家，企业家，固然令校友们追求和憧憬的，如能成为各领域的能手也是难能可贵的，更重要地要成为一个有趣的人，这或许更值得我们倡导。因此“走近药友”从本期开始尝试一种新的分享模式，用文字去“透视”在各个领域中，做的精彩的校友，把他（她）们的精彩有趣的故事和思想，与各位药友分享，以此激励我们，鼓舞我们前行！

     本期采访对象是2007届制药工程专业的校友——王世超，07级制药工程，硕士学历，执业药师，浙江英特药业有限责任公司，负责政府事务（MA），浙江省药学会药物政策与药事管理专业委员会委员，中国药科大学浙江校友会副秘书长。

王世超

Get to know MA

问：什么是医药企业中的MA岗位？它的主要职责是什么？

答：政府事务在企业里面称为MA，market access市场准入，主要是负责帮企业产品做一个大市场的准入过程性工作。目前更偏向于医保方面，因为医保对药品的管理是最多的，与医保局、与招采之间的一些沟通协调，还包括医保政策的研究与应对。

问：MA岗位如何直接影响到企业的业绩与品牌形象？

答：MA的岗位毫无疑问对企业很重要，因为医药企业是一个政策敏感性的企业，其实药企吃的都是政策饭。像咱们做业务，做销售这块儿，其实解决的是从1到N之间的这个问题，那么MA做的是0到1，它决定了是有还是没有、能否准入，比如说集采能否出现在目录，它决定的是有或者无，对企业而言生死攸关。国家集采层面，比如说国家谈判，能不能进目录？MA影响的就是这个0和1的这么个关系。

问：在MA岗位上，您认为哪些核心能力和个人素质是必不可少的？

答：我觉得MA岗位，最重要的能力有两个，第一个是对政策的研判、研究能力，那么首先自己脑海当中应该对政策有一个非常清晰的解读，然后能把握政策的逻辑，包括这个政策对业务的前置影响有一个初步的判断，合理的运用政策帮企业做到利益最大化，同时帮企业规避一些风险，提供一些重大决策。第二个能力是沟通、谈判能力，因为政府事务市场准入，他要跟一些政府的领导做沟通，沟通能力、谈判能力这个是一定要具备的。

问：您是如何培养或提升这些能力和素质的？有什么建议给年轻校友吗？

答：培养这些能力和素质，首先要持之以恒、与时俱进地学习，保持好奇心；其次是要理论联系实际，多参与一些实际的业务，因为政策一定要对实际业务有帮助才行，要结合业务，一定要落地很多东西，不能太空；第三是要积累经验，与行业里面比较有经验的一些前辈，或者资深的政府事务进行多沟通，积累宝贵经验；第四是多与客户、政府官员进行接触沟通。慢慢培养这种感觉与气质。

问：MA岗位的职业发展路径通常是怎样的？有哪些可能的晋升方向？

答：MA的职业发展路径因不同类型的公司而异，比如国内企业和这个外资企业不太一样；国内生产企业和商业公司展情况又不一样，所以这个要具体看企业的类型。

  国内的生产企业，它的政府事务可能还同时兼一些销售业务；外资的政府事务还兼着这个商务或者是KA、招标等工作；商业公司的政府事务还有一部分是采购职能，或者未来有可能有其他的一些职能，所以这个也比较难讲。给年轻校友的建议就是，不管你是不是从事政务或相关的岗位，你都要去懂政策，要主动去学习，主动去研究。如果不懂政策的话，在行业里可能会看不清楚一个方向，大方向就会比较容易迷失。

问：在MA岗位上，有哪些学习和发展资源或机会是值得推荐的？

答：在我们整个医药行业当中，其实像药大商院的这些教授，对于全国医药政策当中的话语权还是有着举足轻重地位的。如果条件允许的情况下，可以去读一个他们的在职研究生，然后跟着这些导师，借助他们的这个平台上，未来接触到的人和和事，对于政策的理解完全是不一样的。

问： 您如何看待当前医药行业的发展趋势？这些趋势如何影响MA岗位？

答：如果说医药行业发展大趋势的话，这个问题比较大，整个医药行业从监管、医保等角度来看，医保基金的增长不会像之前一样突飞猛进，但也会有个稳定增长。每年根据GDP的一个增长率，未来医保基金这块可能还是更偏向于这个新药研发上市，我觉得对MA影响比较大的是新药这块一系列的配套政策，可以关注比如挂网、商保、国谈等。

问：面对未来，MA岗位可能会遇到哪些挑战？我们该如何应对？

答：MA这个岗位未来挑战还是比较大的，其实它面临的挑战跟其他销售是一样的，那如果带量采购了，或一些政策、企业资金运行方面导致的，销售要裁员的情况，那么MA也会面临这个裁员的风险，所以我觉得MA的应对策略就是除了MA业务之外，它要会其他的一些商务能力，包括销售、管理等能力，要多学一点，多掌握一些技能，才不至于被行业淘汰。

问：对于有志于从事MA岗位的年轻校友，您有什么寄语或建议吗？

答：对于立志从事MA的这个校友来讲，还是要对自己要有高要求吧，说白了就是要走对门，找对人，办对事，就是要能解决实际问题。归根结底，所有的岗位还是要为销售服务的，所以从MA角度来讲，一定是要为销售实实在在解决一些问题。

采访撰稿人：龙练

审核：周树忠，陈志俊

编辑：宓寅筱